事業承継とは？中小企業経営者が知っておくべき準備・進め方・成功のポイントを徹底解説
会社経営において、売上拡大や人材採用、資金繰りなどは日々向き合う重要な課題です。
しかし、多くの経営者が後回しにしがちなのが「事業承継」です。どれほど順調に経営している企業であっても、いつかは経営者が交代する時が訪れます。
その際に十分な準備ができていなければ、従業員や取引先に大きな影響を与えかねません。近年は経営者の高齢化と後継者不足が深刻化しており、本来は黒字で存続可能な企業が後継者不在を理由に廃業するケースも増えています。事業承継は単なる社長交代ではなく、会社の未来を守るための重要な経営課題です。この記事では、事業承継の基本から具体的な進め方、成功のポイントまで詳しく解説します。
ハレノヒハレは「未来すべて、ハレになれ。」をコンセプトに、お客様の未来を「ハレ」にするために事業承継や資産承継についてご相談を受けております。事業承継や資産承継についてどう準備したら良いかわからない方はハレノヒハレまでお気軽にご相談ください。（ご相談したいことがございましたら「お問い合わせ」フォームからご入力をお願いいたします）
事業承継について悩む経営者が増えている
「まだ先の話」が最大のリスクになる
事業承継について相談を受ける際、多くの経営者が「まだ元気だから大丈夫」「あと10年は現役でやるつもり」とおっしゃいます。もちろん健康で意欲的に経営できることは素晴らしいことです。
しかし、事業承継は思い立った時にすぐ完了できるものではありません。後継者候補がいたとしても、経営者として育成するには長い時間が必要です。業務を覚えるだけでなく、従業員との信頼関係を築き、取引先との関係を引き継ぎ、経営判断ができるようになるまでには数年単位の時間がかかります。
また、病気や事故などによって突然経営の第一線から退かなければならなくなる可能性もあります。「まだ先」と考えているうちに時間が過ぎ、十分な準備ができないまま承継時期を迎えてしまうケースは少なくありません。だからこそ、元気なうちから少しずつ準備を始めることが重要なのです。
後継者不足が深刻化している
日本では中小企業経営者の高齢化が進んでいます。一方で、親族が事業を継がないケースも増えています。
以前は「子どもが会社を継ぐ」のが一般的でしたが、現在では別の仕事に就いていたり、そもそも経営者になる意思がなかったりするケースが珍しくありません。その結果、後継者不在による廃業が増加しています。特に問題視されているのが「黒字廃業」です。
利益が出ているにもかかわらず、後継者がいないために会社を閉じるケースです。帝国データバンクの調査によると、2025年時点の全国企業の後継者不在率は50.1％となっています。つまり、全国の企業のおよそ2社に1社で後継者が決まっていない状況です。
以前と比較すると改善傾向にあるものの、依然として多くの企業が後継者問題を抱えています。長年積み上げてきた技術やノウハウ、雇用や取引関係が失われることは、地域社会にとっても大きな損失となります。経営者の高齢化が進んだことで、中小企業経営者の平均年齢は60歳を超えており、60代後半から70代で事業承継を検討するケースも多くなっています。
全国「後継者不在率」動向調査（2025年）｜株式会社 帝国データバンク[TDB]
事業承継は会社の未来を守る経営課題
事業承継は社長個人だけの問題ではありません。会社には従業員がいて、取引先があり、顧客がいます。
もし事業承継がうまくいかなければ、従業員は職を失う可能性があります。取引先は重要な取引先を失うかもしれません。
さらに地域経済への影響もあります。 地域に根差した中小企業は、雇用を支え、地域社会を支える存在です。事業承継とは、会社そのものを未来へつなぎ、関わる人々を守るための経営戦略なのです。
事業承継とは何か
単なる社長交代ではない
事業承継という言葉を聞くと、「社長が交代すること」と考える方も多いでしょう。 もちろんそれも一つの要素ですが、本質はそれだけではありません。
事業承継とは、経営そのものを次世代へ引き継ぐことです。 会社の経営方針、意思決定の仕組み、人材、取引関係、企業文化など、会社を支えるさまざまな要素を後継者へ承継していく必要があります。
代表者の名前が変わるだけでは、本当の意味での事業承継とはいえません。
事業承継で引き継ぐべき3つの資産
事業承継では一般的に「人・物・金」を引き継ぐと言われています。まず「人」です。従業員は会社にとって重要な財産です。優秀な人材や熟練技術者がいるからこそ事業は継続できます。
次に「物」です。 設備や機械、車両、システムなど事業運営に必要な資産を引き継ぐ必要があります。 そして「金」です。現預金だけでなく、借入金や資金調達の仕組みも含めて承継していきます。
これらが適切に引き継がれて初めて、安定した事業継続が可能となります。 近年は人材やノウハウ、顧客との信頼関係といった知的資産の承継も重視されています
見落とされやすい「無形資産」の承継
実は事業承継で最も難しいのは、目に見えない資産の承継です。
長年かけて築いてきた信用、取引先との信頼関係。、営業ノウハウ、業界内の人脈、創業以来大切にしてきた理念や価値観。
これらは決算書には載りませんが、会社の競争力を支える重要な資産です。だからこそ事業承継は一朝一夕にはできません。時間をかけて少しずつ引き継いでいく必要があるのです。
なぜ事業承継が重要なのか
従業員の雇用を守るため
会社は経営者だけのものではありません。従業員にとっては生活の基盤であり、家族の暮らしを支える大切な職場です。事業承継が失敗すれば、優秀な人材の流出や離職につながる可能性があります。一方で、承継計画が明確であれば従業員は安心して働くことができます。事業承継は従業員を守るための取り組みでもあるのです。
取引先との関係を守るため
中小企業の場合、取引先との関係は経営者個人への信頼によって支えられていることが少なくありません。社長が交代すると、「今後も同じ品質で取引できるのか」「会社の方針は変わらないのか」「経営は安定しているのか」という不安を持たれることがあります。そのため、後継者を早めに紹介し、信頼関係を構築していくことが重要です。
会社の価値を守るため
会社の価値は長年の努力によって築かれます。しかし事業承継の準備が遅れると、人材流出や業績悪化によって企業価値が低下する可能性があります。
逆に承継を見据えて経営改善や組織整備を進めれば、企業価値をさらに高めることもできます。事業承継は会社を終わらせるための準備ではなく、未来へ発展させるための準備なのです。
事業承継の3つの方法
親族内承継
もっともイメージしやすい方法が親族内承継です。子どもや親族が後継者となり、会社を引き継ぐ方法です。 創業者の想いや企業文化を引き継ぎやすく、従業員や取引先からも理解を得やすいというメリットがあります。
一方で、親族だからといって経営者に向いているとは限りません。本人の意思や適性を十分に確認することが重要です。
従業員承継
近年増加しているのが従業員承継です。役員や幹部社員など、長年会社を支えてきた人材が後継者となります。社内事情を理解しており、従業員や取引先との信頼関係も構築されているため、スムーズな承継が期待できます。
一方で、株式取得資金などの課題が生じる場合もあるため、計画的な準備が必要です。
M&Aによる第三者承継
後継者がいない場合の有力な選択肢がM&Aです。以前は大企業中心のイメージがありましたが、現在では中小企業のM&Aも広く活用されています。会社を売却するというよりも、「会社を残すための手段」と考える方が適切でしょう。
従業員の雇用を守り、取引先との関係を維持しながら事業を継続できる可能性があります。ただし、相手企業との相性や条件面の調整が重要となるため、専門家の支援を受けながら進めることが大切です。
事業承継で引き継ぐべきものとは
経営権の承継
事業承継において最も重要な要素の一つが経営権の承継です。会社の経営方針を決定する権限、重要な意思決定を行う権限、代表者として契約を締結する権限などを後継者へ引き継ぐ必要があります。
特に中小企業の場合、経営者個人に権限が集中しているケースが少なくありません。そのため、後継者が正式に社長へ就任した後も、前経営者が実質的な意思決定を続けてしまうケースがあります。
これでは従業員も取引先も誰に従うべきかわからなくなり、組織運営に混乱を招く可能性があります。また、経営権を安定的に承継するためには株式の整理も重要です。
株式が親族間や複数の株主に分散している場合、後継者が十分な経営権を確保できないことがあります。経営権の承継は「社長の肩書きを渡すこと」ではなく、「経営を行う権限を移すこと」であると理解しておくことが大切です。
経営ノウハウの承継
経営者は日々さまざまな判断を行っています。営業戦略の立案、人材採用、設備投資、資金繰り、価格決定など、その判断の積み重ねが会社経営です。しかし、その多くは経験や勘に基づいて行われており、明文化されていないことも少なくありません。
後継者が経営を引き継ぐ際には、こうしたノウハウを可能な限り共有する必要があります。例えば、どの顧客を重要視しているのか、どのような基準で投資判断を行っているのか 、どのような人材を採用すべきなのかといった内容です。経営ノウハウの承継は短期間ではできません。
だからこそ、数年単位で後継者を経営に関与させながら経験を積ませることが重要なのです。
取引先との関係承継
中小企業では経営者と取引先との関係が会社の業績を支えていることが多くあります。
主要顧客との関係、 仕入先との関係、金融機関との関係。、協力会社との関係。
これらは長年の信頼によって成り立っています。 経営者が突然交代すると、取引先は不安を感じる可能性があります。 そのため、後継者を早い段階から取引先へ紹介し、徐々に関係構築を進めることが重要です。
金融機関との関係についても同様です。 金融機関は後継者の人柄や経営能力を確認したいと考えています。 事業承継直前ではなく、数年前から後継者を同行させることで信頼関係を構築していくことが望ましいでしょう。
企業理念・価値観の承継
数字や契約だけでは会社は残りません。会社には創業以来大切にしてきた考え方があります。
なぜ会社を創業したのか、どのような価値を社会へ提供したいのか。、何を優先して経営判断を行ってきたのか。
こうした理念や価値観は会社の文化そのものです。企業理念が承継されなければ、たとえ事業が継続しても別の会社になってしまうかもしれません。創業者の想いを後継者へ伝えることも事業承継の重要な役割なのです。
事業承継を成功させるための7つの準備
①後継者を決める
事業承継の第一歩は後継者を決めることです。
親族にするのか、役員や従業員にするのか、第三者承継を検討するのか。
まず方向性を定めなければ準備を進めることはできません。その際に重要なのは、経営者自身の希望だけで決めないことです。
本人の意思があるか、経営者としての適性があるか、長期的に会社を成長させられるか、総合的な視点で判断する必要があります。
②会社の現状を把握する
事業承継を成功させるためには、自社の現状を正しく把握しなければなりません。
売上や利益の推移、借入金の状況、主要顧客への依存度、人材構成、組織上の課題。
これらを整理することで、承継までに取り組むべき課題が見えてきます。健康診断を受けずに治療方針を決められないのと同じように、会社も現状分析が欠かせません。
③自社株を整理する
中小企業では株式の整理が非常に重要です。創業者以外の親族が株式を保有しているケースや、過去の役員が株主になっているケースもあります。
株式が分散していると、後継者が十分な経営権を確保できなくなる可能性があります。また、将来的なトラブルの原因にもなります。株主構成を確認し、必要に応じて整理を進めておくことが重要です。
④借入金と保証を整理する
多くの中小企業では経営者が個人保証を行っています。そのため、事業承継の際には保証人の変更や解除について金融機関と協議する必要があります。
後継者に過度な負担がかからないようにすることも大切です。近年は経営者保証に依存しない融資制度も広がっています。金融機関と早めに相談しながら進めることが重要です。
⑤業務を見える化する
経営者しか知らない業務が多い会社は事業承継が難しくなります。
営業情報、顧客管理、資金繰り、 仕入先管理。
これらが属人化していると、経営者がいなくなった途端に業務が止まってしまいます。マニュアル化や業務フローの整備を進め、誰でも対応できる体制を作ることが重要です。
⑥後継者教育を行う
後継者は突然経営者になれるわけではありません。
現場経験を積みながら、営業 、製造、人事 、財務 、経営戦略 など幅広い知識を身につける必要があります。また、社外研修や異業種交流会への参加も有効です。経営者として必要な視野を広げる機会を積極的に提供しましょう。
⑦承継計画を作成する
事業承継は計画的に進めることが重要です。
いつ後継者を決定するのか、いつ役員へ就任するのか、いつ社長交代を行うのか、いつ株式を移転するのか。具体的なスケジュールを作成し、関係者と共有することでスムーズな承継につながります。
事業承継は短距離走ではありません。5年から10年程度の長期的な視点で計画を立てることが成功への近道です。
事業承継でよくある失敗例
後継者育成が間に合わない
事業承継でよくある失敗の一つが、後継者育成が間に合わないケースです。後継者候補は決まっていても、実際に経営を任せるだけの経験を積めていないことがあります。
現場業務は理解していても、資金繰り、採用、人事評価、取引先対応、金融機関対応など、経営者として求められる役割は多岐にわたります。
特に中小企業では、社長が営業、人事、財務、判断業務を一手に担っていることも少なくありません。その状態で急に後継者へバトンタッチすると、後継者は大きな負担を抱えることになります。
後継者育成は短期間ではできません。早い段階から経営会議に参加させる、金融機関との面談に同席させる、主要取引先へ同行させるなど、実践を通じて経験を積ませることが大切です。
社長が権限を手放せない
後継者が決まっていても、現経営者が権限を手放せないケースもあります。長年会社を守ってきた経営者ほど、重要な判断を自分で行いたいという気持ちが強くなるものです。
しかし、社長交代後も前経営者が実質的な意思決定を続けてしまうと、後継者は成長できません。従業員も「結局、誰の指示を聞けばよいのか」と迷ってしまいます。事業承継では、段階的に権限を移していくことが重要です。
最初は一部の部門や案件から任せ、徐々に経営判断の範囲を広げていくとよいでしょう。前経営者はすべてを手放すのではなく、後継者を支える立場へ移ることが理想です。
株式対策を後回しにする
事業承継では、代表者の交代だけでなく株式の整理も重要です。
株式が分散していると、後継者が安定した経営権を確保できない可能性があります。たとえば、親族や過去の役員、複数の関係者が株式を持っている場合、意思決定が難しくなることがあります。
また、後継者が社長になっても十分な議決権を持っていなければ、重要な経営判断をスムーズに行えない可能性があります。株式の整理は時間がかかることもあります。
そのため、事業承継を考え始めた段階で、株主構成を確認しておくことが大切です。
従業員への説明不足
事業承継は従業員にとっても大きな出来事です。
社長が変わることで、「会社の方針は変わるのか」「待遇は変わるのか」「自分の仕事は守られるのか」 といった不安を感じる従業員もいます。説明が不足すると、噂や憶測が広がり、不安が大きくなる可能性があります。
場合によっては優秀な人材の離職につながることもあります。だからこそ、事業承継の方針やスケジュールを、適切なタイミングで従業員へ伝えることが重要です。
後継者の考え方や今後の方向性を共有することで、従業員の安心感につながります。
事業承継で専門家に相談すべき理由
税理士
事業承継では、会社の財務状況や株式の評価、資金計画などを整理する必要があります。
その際に相談先となるのが税理士です。税理士は決算書や財務内容をもとに、会社の現状を客観的に把握する支援をしてくれます。また、自社株の評価や資金繰り、承継に伴う会計上の課題についても相談できます。
事業承継では「会社の数字」を正しく把握することが欠かせません。早い段階から税理士と連携することで、より現実的な承継計画を立てやすくなります。
弁護士
事業承継では、契約や法務リスクの確認も重要です。
株式の譲渡、役員変更、取引契約、親族間の合意形成など、法的な確認が必要になる場面があります。特に株主が複数いる場合や、親族間で意見が分かれる可能性がある場合は、後々のトラブルを防ぐためにも弁護士への相談が有効です。また、M&Aを検討する場合にも、契約内容や条件面の確認が重要になります。
法務面を整えておくことは、安心して事業承継を進めるための土台になります。
中小企業診断士
中小企業診断士は、経営改善や事業計画の作成を支援する専門家です。
事業承継では、後継者へ会社を引き継ぐ前に、経営課題を整理しておくことが重要です。
売上構造、利益率、人材体制、営業戦略、組織運営などを見直すことで、後継者が経営しやすい状態を作ることができます。また、後継者が今後どのような方向性で会社を成長させていくのか、事業計画を作る際にも役立ちます。事業承継は単なる引継ぎではなく、会社をより良い形で次世代へ渡す取り組みです。
その意味で、経営面から支援してくれる専門家の存在は重要です。
金融機関
中小企業にとって、金融機関との関係は非常に重要です。借入金がある場合、事業承継に伴って経営者保証や返済計画の見直しが必要になることがあります。
後継者が金融機関から信頼を得るためには、早めに紹介し、事業の状況や今後の方針を共有しておくことが大切です。金融機関は資金調達だけでなく、事業承継に関する情報提供や外部専門家の紹介を行ってくれることもあります。
事業承継の直前になって相談するのではなく、数年前から関係構築を進めておくと安心です。
事業承継支援機関
各地域には、事業承継を支援する公的機関や相談窓口があります。
後継者がいない場合、第三者承継やM&Aの相談ができる機関もあります。また、専門家の紹介や承継計画の作成支援を受けられる場合もあります。
事業承継は経営者一人で抱え込むには大きなテーマです。公的支援機関や専門家を活用しながら進めることで、選択肢を広げることができます。
事業承継で本当に大切なのは「想いの承継」
数字だけでは会社は残らない
事業承継では、株式、財務、借入金、契約関係など、整理すべき項目が数多くあります。
もちろん、これらは非常に重要です。しかし、数字や書類だけを整えても、本当の意味で会社が承継されたとはいえません。
会社には、創業者や経営者が大切にしてきた想いがあります。顧客に対する姿勢、従業員への考え方、地域への貢献、商品やサービスへのこだわり、こうした想いが会社の土台になっています。
創業者の想いを後世につなぐ
なぜこの会社を作ったのか。どのような人の役に立ちたかったのか。
何を大切にして経営してきたのか。これらを後継者へ伝えることは、事業承継において非常に重要です。
経営者が大切にしてきた価値観が引き継がれることで、後継者は迷ったときの判断基準を持つことができます。会社の理念や価値観は、従業員の行動にも影響します。
「この会社は何を大切にしているのか」が明確であれば、組織としての一体感も生まれます。
会社を守ることが事業承継の本質
事業承継の本質は、会社を守ることです。
従業員を守る、顧客を守る、取引先を守る、地域を守る、そして、これまで経営者が築いてきた信用や想いを守ることです。
事業承継は、単に次の社長を決める作業ではありません。
会社に関わる人たちの未来を守るための大切な取り組みです。だからこそ、早めに準備を始め、計画的に進めることが重要なのです。
よくある質問
事業承継は何年前から準備すれば良いですか？
事業承継は、できれば5年から10年前を目安に準備を始めることが望ましいです。
後継者の育成、株式の整理、取引先への紹介、金融機関との調整などには時間がかかります。
特に後継者教育は短期間では完了しません。現経営者が元気なうちに少しずつ準備を進めることで、余裕を持った承継が可能になります。
後継者がいない場合はどうしたら良いですか？
後継者がいない場合でも、すぐに廃業を考える必要はありません。
役員や従業員への承継、第三者へのM&A、公的支援機関への相談など、複数の選択肢があります。
大切なのは、早めに現状を整理し、どの方法が会社にとって最適なのかを検討することです。後継者がいないからといって、会社を残す道がないわけではありません。
M&Aは中小企業でも利用できますか？
はい。現在では中小企業でもM&Aを活用するケースが増えています。
後継者不在企業にとって、M&Aは会社を残すための有力な選択肢の一つです。従業員の雇用を守り、取引先との関係を維持しながら事業を継続できる可能性があります。
ただし、相手企業との相性や条件面の確認が重要です。専門家の支援を受けながら慎重に進めることが大切です。
親族内承継とM&Aはどちらが良いですか？
どちらが良いかは会社の状況によって異なります。
親族に後継者候補がいて本人に意思と適性がある場合は親族内承継が有力です。一方で、親族に後継者がいない場合や、会社の成長を考えて外部の力を取り入れたい場合はM&Aも選択肢になります。
大切なのは、経営者の気持ちだけでなく、従業員、取引先、会社の将来にとって最善の方法を考えることです。
まとめ
事業承継は会社を守るための重要な経営課題
事業承継は、単なる社長交代ではありません。
会社の経営権、人材、取引先、ノウハウ、理念、想いを次世代へ引き継ぐ大切な取り組みです。準備は早いほど有利です。 後継者育成には時間がかかります。
株式や財務の整理も必要です。従業員や取引先への説明も欠かせません。そして何より、会社が大切にしてきた価値観や想いを引き継ぐことが重要です。
まずは現状把握から始めよう
事業承継を考える際は、まず会社の現状を把握することから始めましょう。
後継者候補はいるのか。株主構成はどうなっているのか。借入金や保証はどのような状況か。主要取引先との関係はどうか。会社の強みや課題は何か。
これらを整理することで、今後取り組むべき課題が見えてきます。
専門家と連携しながら計画的に進めることが成功への近道
事業承継は、経営者一人で抱え込む必要はありません。
税理士、弁護士、中小企業診断士、金融機関、公的支援機関など、さまざまな専門家と連携しながら進めることができます。大切なのは、早めに相談し、計画的に準備を進めることです。
事業承継は会社の未来を守るための重要な経営課題です。
ハレノヒハレでは経営者の想いや会社の状況を丁寧にお伺いしながら、将来に向けた準備を一緒に考えていきます。「何から始めればよいかわからない」「後継者が決まっていない」「会社を将来に残す方法を相談したい」このようなお悩みがある方は、まずはお気軽にご相談ください。 会社を守り、従業員を守り、未来へつなぐために、今できる準備から始めていきましょう。
